Herramientas para elevar tu estrategia de GTM, y por qué casi no uso Apollo

Hola,

Esta es la primera edición de mi newsletter, y desde ya quiero dos cosas. Uno, aportarte valor en cada envío semanal. Que lo que leas aquí, puedas aplicarlo directamente en tu estrategia de GTM y adquisición de clientes B2B. Dos, ser 100% honesto y transparente. 

Por eso quiero comenzar contándote qué herramientas uso en mi día a día, y por qué deberías cambiar la forma en la que usas Apollo, una de las más tradicionales a la hora de hacer outbound.

Aunque pago una suscripción de Apollo, solo la utilizo para:

• Su base de datos.

• Su API para hacer requests de datos de compañías o personas.

¿Por qué? Hoy en día hay muchísimas más herramientas que pueden llevar tu estrategia de Outbound al siguiente nivel, especialmente para automatizar los canales de comunicación con tus leads. 

Email: Smartlead / Instantly

Estas plataformas están diseñadas exclusivamente para enviar cold emails con funcionalidades brutales como:

• Configurar tu propia infraestructura de cold email.

• Tener una global block list para evitar contactar dominios sensibles, como los de tus clientes actuales.

• Escalabilidad masiva de casillas de email, clave para la deliverability.

• ESP Matching: asegura una mejor entrega al identificar el proveedor de email del receptor y matchearlo con tus casillas (Gmail, Outlook, o SMTP).

• Pruebas reales de deliverability, incluso analizando el copy.

• Integraciones nativas con Hubspot.
  💰 Costo estimado: $99 por 30.000 leads.

LinkedIn: HeyReach

Ideal para potenciar tus campañas de LinkedIn:

• Rotación de múltiples cuentas: sincroniza varias cuentas para superar límites diarios de envíos sin comprometer la seguridad.

• Bandeja de entrada unificada: gestiona todas las conversaciones desde una sola interfaz.

• Automatización total: desde solicitudes de conexión hasta mensajes personalizados y visualización de perfiles.

• Integraciones nativas con herramientas clave como Zapier, Clay, Apollo, Hubspot, Smartlead y más.

• Un dashboard con métricas detalladas para optimizar tu estrategia.

WhatsApp: Treble

La mejor herramienta que encontramos para hacer outbound por WhatsApp:

• Te proporciona números de EE.UU.

• Valida tu perfil en Meta.

• Ayuda a gestionar y aprobar plantillas HMS para mensajes outbound.

• Ofrece API para integraciones.

Combinada con herramientas como Clay, es increíblemente poderosa.

Cold Calling: Ring Over

El único dialer que nos permitió hacer cold calling en LATAM (Argentina, Paraguay, etc.) y en el resto del mundo, con costos muy accesibles.

Slack: Phantombuster

¿Sabías que puedes hacer outbound por Slack? Con esta herramienta puedes:

• Contactar leads directamente en canales de interés.

• Automatizar mensajes personalizados.

Espero que esta info te sea útil y que puedas aplicarla en tu empresa.

Si te sirvió, ¡ayúdame compartiendo este newsletter con tu equipo! 🚀

¿Hay alguna herramienta que estés usando y que recomiendes? Cuéntamelo, me encantaría incluirla en la próxima edición.

Un abrazo,

Nico