Las herramientas que uso para encontrar clientes y cerrar más ventas

¿Qué herramientas usamos para encontrar clientes y cerrar más ventas?

En ZalesMachine, utilizamos +20 herramientas para hacer nuestra prospección más eficiente y generar leads de alta calidad. 

Estas herramientas nos ayudan a automatizar y personalizar nuestras campañas de Email y LinkedIn, asegurando estrategias más efectivas y generando uno de los aspectos más importantes del outbound: las bases de datos.

Nuestra estrategia combina fuentes de datos, scraping y enriquecimiento de contactos, asegurando que cada campaña de Email y LinkedIn sea precisa y efectiva.

Hoy te comparto algunas de las herramientas que usamos, cómo las aplicamos y en qué casos cada una es útil. 👇

✉️ 1. Findymail | Enlace

📌 Para qué sirve: Encuentra direcciones de email verificadas y listas para outreach.

💡 Cómo lo usamos:

• Para obtener emails precisos directamente desde la URL de LinkedIn y Sales Navigator sin necesidad de enriquecimiento adicional.

💰 Precio: Desde $49/mes por 1000 créditos.

🔍 2. BetterContact | Enlace

📌 Descripción: Con 24 fuentes de datos integradas, solo pagas por créditos si se encuentra un email o número válido.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para enriquecer datos obtenidos de otras fuentes como Prospeo, Apollo y Ocean.io.

• Cuando un prospecto nos refiere a otro contacto dentro de su empresa.

• Para encontrar números de teléfono cuando un prospecto deja de responder tras recibir una demo.

💰 Precio: Desde $15/mes por 200 créditos.
✔️ 1 email válido = 1 crédito.
✔️ 1 número de teléfono válido = 10 créditos.

🏢 3. Prospeo | Enlace

📌 Descripción: Encuentra emails de personas ingresando el dominio de una empresa o scrapeando LinkedIn Sales Navigator.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para obtener emails de buyer personas dentro de una empresa específica.

• Cuando tenemos una lista de dominios web pero no los contactos.

• Para extraer leads de LinkedIn Sales Navigator.

💰 Precio: Desde $39/mes por 1,000 créditos.
💡 Para volúmenes altos, recomendamos $199/mes por 20,000 créditos.

⚠️ Cuando scrapeas LinkedIn Sales Navigator, te cobran por cada persona extraída, aunque no se encuentre su email.

🧠 4. Ocean | Enlace

📌 Descripción: Al ingresar el dominio de una empresa, Ocean genera una lista de empresas similares usando IA.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para encontrar ICPs cuando los filtros tradicionales no funcionan (ejemplo: targeting de B2B SaaS).

• Para identificar empresas similares a clientes objetivo.

💰 Precio: Desde $95/mes por 5,000 revelaciones de empresas.

📊 5. Apollo | Enlace

📌 Descripción: Base de datos con la mayor cantidad de contactos, pero con datos inexactos que requieren verificación adicional.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para expandir el TAM y la cobertura de nuestras campañas.

💰 Precio: Desde $20/mes por 2,000 créditos de exportación.

🚀 6. Crunchbase | Enlace

📌 Descripción: Base de datos de empresas tecnológicas, con información sobre rondas de inversión, crecimiento y contrataciones.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para obtener listas de empresas tech segmentadas por industria y modelo de negocio (ej. Fintech SaaS).

• Para identificar compañías que han levantado capital recientemente.

• Para analizar crecimiento, contrataciones o despidos en empresas target.

💰 Precio: Desde $49/mes (pago anual obligatorio).

🕵️ 7. Phantom Buster | Enlace

📌 Descripción: Herramienta de scraping en redes sociales como LinkedIn, Google, Instagram, Facebook, YouTube y Reddit.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para extraer leads de eventos o de interacciones con influencers y expertos del sector.

• Para analizar audiencias de la competencia.

💰 Precio: Desde $56/mes por 20 horas de scraping.

🔎 8. Wappalyzer | Enlace

📌 Descripción: Detecta qué tecnologías usa una empresa en su sitio web.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para prospectar empresas según la tecnología que utilizan.

• Para investigación de mercado y análisis de la competencia.

• Para ver qué software usan nuestros leads y encontrar oportunidades de venta.

💰 Precio: Desde $250/mes.

🌎 9. Scrap | Enlace

📌 Descripción: Encuentra prospectos en Google Maps, filtrando por horarios, reseñas y datos de la empresa.

💡 Cómo lo usamos en ZalesMachine:

• Para llegar a industrias tradicionales (ejemplo: plomeros, tiendas de conveniencia).

• Cuando la información de los leads no está disponible en LinkedIn.

💰 Precio: Desde $99/mes.
💡 Recomendado: Plan de $199/mes para filtrar por regiones y extraer más datos desde los sitios web de las empresas.

¿Ya has usado alguna de estas herramientas?

Nos vemos la próxima semana,

Nico