¿Seguís intentando vender como si fuera el 2013?

Si trabajás en una empresa B2B, seguro conocés esta historia: contratás SDRs, sumás herramientas como HubSpot o Apollo, invertís en ads y participás en eventos. Pero al final del trimestre, el pipeline no refleja todo ese esfuerzo. Algo no cierra.

Nosotros también lo vivimos. Y la verdad, no fue por falta de ganas o talento en el equipo.

El problema fue otro: estábamos jugando un juego nuevo con reglas viejas.

La forma en que las empresas B2B generan demanda cambió. Hoy, mientras algunos equipos comerciales siguen ejecutando estrategias manuales, otros están usando tecnología para escalar de verdad. 

Y no hablo de sumar un par de automatizaciones en el CRM. Hablo de integrar IA y procesos automatizados que hacen que el equipo comercial se enfoque en lo que importa: cerrar deals.

Eso es lo que nos llevó a crear Zales Machine. 

Después de ver lo difícil que era escalar ventas sin depender de más headcount, decidimos construir una metodología que combina outbound, inbound y RevOps, todo potenciado por tecnología (escribí sobre lo que significa la combinación de todos estos canales, resultando en el Allbound, aquí)

Los resultados son claros. Por ejemplo, ayudamos a Mendel y Tapi a conseguir decenas de llamadas agendadas en semanas.

En Visma y Pomelo, logramos que el equipo comercial redujera 25x el tiempo dedicado a tareas manuales de identificación de tamaño de mercado (TAM).

Lo interesante es que no se trata solo de vender más, sino de vender mejor. 

Mientras algunos equipos gastan horas en tareas operativas, otros están recibiendo señales claras sobre qué leads tienen intención de compra y dónde priorizar esfuerzos.

El diferencial está en cómo implementás tecnología, AI y automatizaciones desarrolladas específicamente para tu negocio y las integrás en tus operaciones de ventas. 

Así que, si sentís que tu equipo comercial podría estar usando su tiempo de una forma más inteligente o simplemente te gustaría entender cómo otros lo están haciendo, seguimos la charla cuando quieras. 🚀

Nico